第四百一十章 不虚此行（第2 / 3页）

韩艺笑道：“正是如此。”

他为什么要说的这么清楚，就是他打听过长孙冲，他绝不会懂这些的，你要是不说仔细一点，他还真弄不明白。

长孙延听到一半，就已经明白了，但是他也没有打断韩艺的话，也是为了照顾自己的老子，另外他从这一番话中，也是受益匪浅呀，其实不要说他了，只要韩艺愿意说，大把的商人愿意来听，因为当今根本没有什么生意经，这一番话的价值在当今是无限的。

长孙冲又问道：“那具体又该怎么做呢？”

韩艺笑道：“驸马爷以为这些贵族子弟需要的是什么呢？”

“这就够了？”

长孙冲微微一惊。心里寻思起来，虽说长安遍地贵族，但也是相比起其他的州县而言，还是百姓居多呀，不管哪个时代，哪个国家。都是穷人远远多过富人，这是永恒的定律。

韩艺点点头，道：“最初的夜市，其实就是为贵族子弟准备的。驸马爷可不要忘记，夜市是帮助百姓是谋求生计的。而不是让百姓去消费的，他们也没有闲钱去逛夜市。那么谁也有钱了，还不就是那些贵族子弟，这也是一种流通，百姓缺钱，贵族子弟缺乏玩乐，故此，只要有人愿意花钱在夜市，那么自然就会有人去赚这钱，这是一种需与供的关系。

但是这两者也是有前后之分的，是先有需求，才会出现供应，只要有些贵族子弟的需求，那么就可以满足一大批百姓的生计。不然的话，富人只会越富，穷人只会越穷，因为穷人拥有的，富人也拥有，还拥有的更多，长此下去，两极分化越发严重，矛盾就将会爆发出来，这个夜市刚好将两者联系上了，并且让他们相互满足，这样他们相处才会融洽。”

长孙延道：“但是毕竟穷人比富人多多了，这只能给一些百姓带来生计。”

长孙冲随时贵族子弟，但是他就喜欢看书，一时有些犯愣。

长孙延道：“吃喝玩乐。”

韩艺笑道：“长孙公子可能误会我的意思了，我说的不是以后的夜市，而是夜市能否成功，能够吸引人来，能否给百姓带来生计，这个最初的夜市，不可能依靠百姓去带动，他们是带动不起来的，只能依靠这些贵族子弟和那些大地主。这做买卖就是这个味道，开始是最重要的，如果从一开始就没有人去的话，那就很难成功了，但是一开始就有很多人去的话，那去的人就会变得越来越多。不瞒驸马爷，其实我凤飞楼能够成功，也就是靠这一招，长孙公子应该知道。”

长孙延点点头，道：“这我明白，但是我不太清楚你说这些究竟意义何在？”

韩艺解释道：“我们这些商人做买卖，第一步是看百姓的需求，这就是所谓的商机，但是这个需求，不代表全国百姓的需求，这种商机是不可能出现的，一般来说，只是一部分人的需求，当某一部分人需求同一件产品，那么他们一定是具有一个相同点，就好比马鞭，那肯定是有马的人才会购买马鞭，这对于商人而言，就是一个群体。

那么商人在为这部分人制作商品时，他们就会将这一个群体的相似点考虑进去，可以说是专门针对这个群体，但不会考虑他们姓什么，叫什么名字。有马的人，基本上要么是武官，要么是贵族子弟，那么制作这马鞭的人，肯定专门推出两种马鞭，一种是粗壮形的，舞起来要非常威武，要具有实用性，还有一种要贵气，镶一些珠宝商上去，代表着贵族。”

长孙冲点点头道：“我明白了，你是不是说，最开始的夜市，主要是依靠贵族子弟，那么夜市的一切都应该为贵族子弟量身订做。”